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Tout savoir sur les enchères interactives dans l’immobilier

Publié le 09-04-2018 15:52 - Mise à jour le 19-04-2018 11:49 -
Rubrique : ACHETER - Crédit photo : (a)Shutterstock

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Eliott Godet est co-fondateur de Kadran, société spécialisée dans les enchères immobilières.
Passionné par l’immobilier et le e-commerce et diplômé de l’ISEG Finance School, il est également co-fondateur de l’association « Les Dîners d’un Soir ».

Existantes depuis plusieurs années, les enchères interactives dans l’immobilier constituent souvent de bonnes opportunités pour vendre ou acquérir un bien immobilier. Regardons en quoi consiste ce type de vente et ce qu’on peut y gagner.

Un moyen de commercialisation et d’achat révolutionnaire

Avec internet et les multiples possibilités qui en découlent, il est devenu très simple de participer à une vente pour une demeure ou un appartement qui utilise le système des enchères. Avant la création de ce nouveau type de vente, il fallait encore se déplacer dans une salle des ventes pour espérer participer à des enchères immobilières. Ces dernières demandent aux participants d’être accompagnés d’un avocat et engendrent de multiples frais. C’est une démarche complexe réservée aux initiés qui en connaissent les mécanismes.

De nos jours, de nouvelles startups comme Kadran ont émergées et vous permettent de participer à des enchères pour de l’immobilier (enchères interactives), en évitant le processus nébuleux des ventes aux enchères immobilières classiques.

Comment se déroule une enchère immobilière en ligne ?

Le système d’enchère le plus courant, l’enchère « progressive », fonctionne de façon traditionnelle. Du moins, en ce qui concerne l’enchère elle-même. Le ticket d’entrée est gratuit et les conditions de participation sont différentes (le sérieux des participants étant assuré par un professionnel de l’immobilier). Il faut avoir visité le bien immobilier pour participer. Un prix de départ plutôt bas est fixé par le vendeur particulier et l’agent immobilier ou notaire en charge de la vente. Pendant l’enchère, ce prix augmente au fur et à mesure des offres que les participants placent. La personne ayant proposé l’offre la plus élevée peut prétendre à l’achat de la maison ou de l’appartement après examen de sa proposition par le vendeur. La durée de ces enchères varient entre 15-20 minutes jusqu’à 24h en fonction de la durée fixée par les responsables de la vente. Quand des offres de dernière minute sont reçues, un gain de temps supplémentaire s’ajoute pour donner à tous l’opportunité de surenchérir.

Connaissez-vous l’enchère immobilière dégressive (ou vente au cadran) ?

Il existe une méthode alternative à l’enchère « progressive ». Ce mode de commercialisation ou d’achat innovant est tout aussi efficace !
Le prix de départ est estimé avec l’aide d’un professionnel de l’immobilier : agent immobilier, notaire ou promoteur (pour les biens immobiliers neufs). Un chronomètre fait ensuite diminuer le prix toutes les 30 secondes d’un montant défini par le professionnel. Ce montant est appelé le palier. Les participants à ce type d’enchères ne peuvent placer qu’une seule offre, le premier à se décider maximise ses chances d’obtenir le bien immobilier !

Voici un exemple pour y voir plus clair :
Imaginons que vous voulez vendre un appartement en utilisant la méthode des enchères dégressives. Après estimation de votre logement avec un professionnel, qui vous accompagne pendant tout le processus de vente, le prix de départ est fixé à 190 000 €. Ensuite, un palier de 2 000€ est défini. Toutes les 30 secondes, le prix de l’appartement baisse de 2 000 €. La durée de ce type d’enchère varie entre 15 et 25 minutes.

190 000 – 2 000 = 188 000
188 000 – 2 000 = 186 000
...

Contrairement à la vente aux enchères immobilières dans une salle des ventes, tous les participants à l’enchère sont exemptés de frais ! Le vendeur non plus ne paie aucun supplément pour utiliser l’outil qui permet l’enchère dégressive. Les offres se font sur internet, en temps réel, dans un espace sécurisé.

Pour l’instant, seule la startup Kadran pratique l’enchère « dégressive ». Ces enchères sont une solution idéale pour trouver le prix de marché. Mais l’argument choc reste la durée de la vente : moins de 45 jours pour trouver un acquéreur ! Contre 90 jours en moyenne.
Les acheteurs sont aussi gagnants, ils peuvent acquérir des biens immobiliers à un prix inférieur et peuvent enchérir de n’importe où car la vente se déroule sur internet.


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