1. Le développement foncier
La première étape est de trouver des terrains ou des immeubles sur lesquels il est possible de réaliser un projet immobilier. Lors de cette phase, le promoteur évalue le potentiel constructif de la parcelle avec la commune et un architecte, approche le coût des travaux et négocie avec le propriétaire afin d'acquérir le foncier au juste prix.
Une fois le foncier maîtrisé, le promoteur établit le programme précis qui va être réalisé. Pour cela, il réalise une étude du marché et travaille avec l'architecte un programme en cohérence avec la demande détectée : surfaces, prestations...
Le permis de construire est ensuite déposé. Une fois obtenu, le projet est techniquement mis au point dans ses détails avec une équipe d'ingénierie. En parallèle, la stratégie commerciale de vente est élaborée et mise en oeuvre : grille de prix, installation d'un bureau de vente...
C'est également à cette étape que le sont recherchés les assurances, garanties telles que la Garantie Financière d'Achèvement (GFA) et les financements.
A ce stade, un appel d'offre est réalisé et les entreprises de travaux sont sélectionnées. La construction est ensuite engagée. Tous les acteurs du projet de promotion immobilière sont ensuite coordonnés quotidiennement pour assurer la meilleure optimisation de la qualité, des délais et des coûts.
En parallèle, le promoteur assure la relation avec les clients et orchestre la trésorerie du projet via les appels de fonds, conformément aux règles de la
Vente en l'Etat Futur d'Achèvement (V.E.F.A).
A la fin des travaux, le promoteur organise la livraison des appartements avec les clients. Il gère également la fin de l'opération : clôture des comptes, levée des réserves, année de parfait achèvement. Lorsque l'opération est financée en crowdfunding, c'est à ce moment que l'investisseur privé peut récupérer ses fonds et percevoir le bénéfice.
De la détection du foncier à la livraison du bâtiment, une opération de promotion immobilière dure en général entre 18 et 36 mois.
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