Les leviers achats à activer face à la hausse des prix

Dans une situation de tension, la probabilité est forte que les premières discussions provoquent un déséquilibre. Mener une négociation prospère nécessite chez l'acheteur l'observance d'une certaine patience et de compréhension. C'est ce qui lui permettra de faire face à la montée brutale des prix grâce à un discours cohérent et clair. Cependant, pour réussir un tel pari, cet acheteur doit d'abord utiliser les leviers achats et techniques à court et à long terme. Si éventuellement une augmentation de prix semble nécessaire sur le marché pour des faits concrets avancés par le fournisseur, il importe de penser à d'autres alternatives.

Ces dernières consistent à faire des propositions attractives à votre fournisseur de sorte à gagner sa confiance et minimiser l'effet de l'inflation sur la catégorie. Abordez à cet effet des questions de vos prévisions budgétaires, votre partenariat à court ou long terme, etc. En outre, il est aussi nécessaire d'analyser et de travailler l'architecture de coûts conformément aux indices du marché. Ensuite, impliquer certains services phares de l'entreprise dans votre programme de restructuration permet d'optimiser les divers coûts et contrecarrer une éventuelle augmentation des prix.