Mon courtier énergie : résultat net +80 % au premier semestre 2026, marge à 13,3 % mais réseau de courtiers en recul
Les comptes semestriels publiés le 19 octobre 2026 montrent une rentabilité qui progresse plus vite que l'activité. La marge d'exploitation est passée de 10,2 % à 13,3 % entre les premiers semestres 2025 et 2026, pour un chiffre d'affaires en hausse de 14 %. Les charges d'exploitation ont augmenté de 10 %, un rythme inférieur à celui des revenus.
Le communiqué fait aussi état de deux éléments chiffrés de sens contraire. Le chiffre d'affaires du troisième trimestre a reculé de 12 %, à 4,8 M€, ce que le groupe rattache à la saisonnalité estivale. Le réseau compte par ailleurs 129 courtiers confirmés, contre 142 un an plus tôt. Ces éléments ne modifient pas les objectifs annuels, confirmés à 31 M€ de chiffre d'affaires et 2,7 M€ de résultat d'exploitation.
Résultat d'exploitation de 2,2 M€, en hausse de 49 %
Le chiffre d'affaires du premier semestre 2026 s'est établi à 16,5 M€, contre 14,5 M€ un an plus tôt, soit une hausse de 14 %. La France a progressé de 13 %, l'Espagne et la Belgique de 26 %. Selon le groupe, l'offre de garanties d'origine a confirmé l'intérêt des clients pour ses services additionnels.
L'EBITDA atteint 2 480 k€, contre 1 721 k€, en hausse de 44,1 %. Le résultat d'exploitation ressort à 2 194 k€, contre 1 474 k€, soit une progression de 48,8 %. Rapportée au chiffre d'affaires, la marge d'exploitation s'établit à 13,3 %, contre 10,2 % au premier semestre 2025, soit une amélioration de 3,1 points.
Le résultat net part du groupe s'élève à 1 765 k€, contre 979 k€, en hausse de 80,3 %. Il intègre un résultat exceptionnel de 31 k€, contre une charge de 189 k€ un an plus tôt, et une charge d'impôt de 495 k€, contre 341 k€. Le résultat dilué par action passe de 0,27 € à 0,48 €.
Charges progressant moins vite que le chiffre d'affaires
Les charges d'exploitation totalisent 14,8 M€, en hausse de 10 %. Les achats consommés, constitués pour l'essentiel des commissions versées aux agences partenaires, atteignent 12,3 M€ (+13 %), une évolution qui suit celle de l'activité. Les charges de personnel reculent de 4 %, à 2,2 M€, sous l'effet des derniers effets du plan d'ajustement des effectifs et de nouveaux outils de productivité. Le groupe indique avoir absorbé la hausse des volumes à effectif siège constant.
La part du chiffre d'affaires issue des renouvellements de contrats atteint 60 %, contre 50 % un an plus tôt. Le réseau compte en revanche 129 courtiers confirmés au 30 juin 2026, contre 142 à fin juin 2025. Ce recul, que le groupe qualifie de temporaire, résulte principalement de la réorganisation de la force de vente de l'un de ses principaux licenciés de marque.
Pour y répondre, le groupe a déployé l'outil de recrutement TeamTailor, avec 27 annonces en cours et près de 220 candidatures enregistrées. Le canal de vente indirecte, appuyé sur l'outil MCE Connect lancé à la fin du premier trimestre, apporte 7 vendeurs supplémentaires, portant le total à 136 courtiers. Selon la société, ce canal a contribué à hauteur d'un point de croissance au deuxième trimestre. Deux partenariats nationaux ont également été conclus, avec l'UMIH et avec Agryco.
Côté trésorerie, le flux net généré par l'activité atteint 1 255 k€, contre 808 k€ un an plus tôt. Après 1 427 k€ de dividendes versés, la trésorerie de clôture s'établit à 8 171 k€, contre 9 068 k€ à l'ouverture.
Objectifs 2026 confirmés malgré le recul du troisième trimestre
Au troisième trimestre 2026, le chiffre d'affaires s'est établi à 4,8 M€, contre 5,5 M€ un an plus tôt, soit un recul de 12 %. Le groupe présente ce trimestre comme traditionnellement le point bas de l'exercice, en raison du ralentissement des décisions des clients professionnels pendant l'été. Il représente 15 % du chiffre d'affaires attendu sur l'année, et la société indique que la dynamique commerciale observée depuis la rentrée la conforte dans ses objectifs.
Ceux-ci sont confirmés : 31 M€ de chiffre d'affaires et 2,7 M€ de résultat d'exploitation pour 2026. Lors des résultats annuels publiés le 20 avril 2026, le groupe avait fait état d'un chiffre d'affaires de 28,03 M€ et d'un résultat d'exploitation de 2,27 M€ pour l'exercice 2025. L'objectif de chiffre d'affaires correspond à l'estimation de l'unique analyste recensé dans le consensus avant publication, qui anticipait 31 M€.
Le groupe étudie par ailleurs des opportunités de croissance externe, en s'appuyant sur une trésorerie brute de 8,2 M€ au 30 juin 2026 ; aucun accord n'a été conclu à ce stade. Sur le plan de la gouvernance, Hugo Larricq a été nommé Président du Conseil le 29 mai 2026, en remplacement de Charlie Evrard, qui demeure administrateur, et cumule désormais cette fonction avec celle de Directeur Général. Le chiffre d'affaires annuel sera publié le 18 janvier 2027.
Avec 2,2 M€ de résultat d'exploitation au 30 juin 2026, le groupe a déjà réalisé 81 % de son objectif annuel de 2,7 M€.
