Obiz publie ses résultats 2025 avec un chiffre d'affaires de 99,7 millions d'euros en croissance de 17%
Obiz a enregistré un chiffre d'affaires consolidé de 99,7 millions d'euros sur l'exercice 2025, en hausse de 17% par rapport à la même période un an auparavant. Cependant, la plateforme de marketing relationnel affiche un EBITDA négatif à -1,4 million d'euros, pénalisé par la mise en œuvre d'un plan d'actions visant à adapter l'organisation de l'entreprise.
Croissance du chiffre d'affaires malgré une rentabilité opérationnelle dégradée
Pour l'exercice 2025, d'une durée exceptionnelle de 9 mois (du 1er janvier au 30 septembre 2025), Obiz a enregistré un chiffre d'affaires consolidé de 99,7 millions d'euros, en croissance totale de 17% par rapport à la même période un an auparavant. Sur une base proforma, en intégrant la société HA PLUS PME depuis le 1er janvier 2024, le chiffre d'affaires sur la période s'inscrit en hausse de 15%, à 86,8 millions d'euros de chiffre d'affaires pro forma pour la même période de 2024.
L'activité historique du Groupe, Programmes relationnels et affinitaires, a affiché une croissance de 10% avec 27 nouveaux contrats signés sur la période, parmi lesquels Smerra, Reward Pulse, Lucca, et le Comité national olympique et sportif français. L'activité Boutiques e-commerce a progressé de 6% sur la période. La marge brute du Groupe s'est établie à 12,1 millions d'euros, contre 11,1 millions d'euros un an auparavant, soit une progression de 9%. Cette marge brute représente 12,2% du chiffre d'affaires, contre 13% un an plus tôt.
En 2025, le Groupe a intensifié un plan d'actions opérationnel destiné à adapter l'organisation de l'entreprise, intégrer les différentes entités acquises au cours des derniers exercices et renforcer la maîtrise des coûts, dans le cadre du plan stratégique Equinoxe 2027. L'EBITDA ressort à -1,4 million d'euros sur les neuf mois de l'exercice 2025, contre 0,3 million d'euros au 30 septembre 2024. Le Groupe rappelle que l'EBITDA s'élevait à 1,6 million d'euros sur l'ensemble de l'exercice 2024, sur 12 mois, témoignant de la saisonnalité de l'activité et de la contribution du 4ème trimestre calendaire à la rentabilité.
Résultats nets négatifs et accord de restructuration financière
Le résultat d'exploitation s'établit à -3,5 millions d'euros au 30 septembre 2025, après comptabilisation de dotations nettes aux amortissements pour 2,2 millions d'euros, dont 0,6 million d'euros au titre de la dépréciation du goodwill. Une revue approfondie des créances clients, notamment au sein de filiales récemment intégrées au périmètre, a conduit à la constitution de provisions. Le résultat net part du groupe affiche un déficit de -4,7 millions d'euros. Au 30 septembre 2025, les capitaux propres d'Obiz s'élevaient à 7,0 millions d'euros et les disponibilités à 3,6 millions d'euros.
Les dettes financières, hors obligations Relance, s'établissaient à 18,9 millions d'euros, dont 11,4 millions d'euros de dettes à moyen et long terme. Les obligations Relance, émises en décembre 2023 pour 4,0 millions d'euros, sont remboursables in fine en 2031. Le 3 février 2026, le Groupe a conclu un accord avec ses partenaires financiers portant sur l'aménagement des échéances des financements bancaires et le gel du paiement des intérêts des obligations Relance jusqu'en mars 2027.
Cet accord inclut le décalage des amortissements en capital sur l'ensemble des prêts moyen terme pour 12,3 millions d'euros et des PGE pour 0,6 million d'euros à partir du 31 janvier 2026 jusqu'au 23 mars 2027, représentant un total de flux de trésorerie de 5,9 millions d'euros, dont 0,9 million d'euros d'intérêts. Un maintien des lignes court terme d'un montant de 4,45 millions d'euros jusqu'au 23 mars 2027 a également été prévu. L'accord prévoit également l'obligation pour le Groupe Obiz d'obtenir un financement court terme d'au moins 2 millions d'euros avant le 28 février 2026.
Perspectives et plan Equinoxe 2027
Les premiers effets du plan d'actions sur la performance opérationnelle et la rentabilité sont attendus dès le 1er semestre de l'exercice 2025/26, débuté le 1er octobre 2025. Le Groupe réaffirme les ambitions du plan stratégique Equinoxe 2027, qui vise à atteindre 7 millions d'euros d'EBITDA en 2027, ainsi qu'à améliorer la rentabilité et accroître la génération de cash-flow sur les prochains exercices.
L'exercice 2025/26 s'achèvera le 30 septembre 2026. Le calendrier financier prévoit une publication du chiffre d'affaires semestriel 2025/26 le 30 avril 2026, des résultats semestriels 2025/26 le 24 juillet 2026, du chiffre d'affaires annuel 2025/26 le 30 octobre 2026, et des résultats annuels 2025/26 le 29 janvier 2027.
