Fill Up Média : chiffre d'affaires en hausse de 68 %, la rentabilité enfin atteinte
Fill Up Média franchit un cap. Après des années de croissance dans les pertes, le groupe affiche enfin des résultats qui ressemblent à une vraie entreprise : un chiffre d'affaires qui explose, des marges qui deviennent positives, et une structure qui commence à générer du cash. Mais derrière cette belle histoire de succès se dessine une question moins rassurante : le groupe peut-il vraiment tenir ses promesses ambitieuses pour 2026, dans un contexte où la demande publicitaire des annonceurs nationaux reste volatile ?
Une accélération commerciale incarnée par l'explosion des revenus locaux
Les chiffres sont éloquents. Fill Up Média a enregistré un chiffre d'affaires de 16,4 M€ en 2025, en hausse de 68 % par rapport aux 9,7 M€ de 2024. Cette progression s'inscrit dans une trajectoire de quatorze exercices consécutifs de croissance. Mais le point vraiment remarquable réside dans la composition de cette croissance : les revenus générés auprès des annonceurs et partenaires locaux, cœur historique du modèle, ont explosé de 106 %. Ces clients de proximité représentent désormais 80 % du chiffre d'affaires, contre 73 % en 2024. Le groupe a séduit plus de 1 900 nouveaux annonceurs au cours de l'exercice. Parallèlement, l'offre dédiée aux annonceurs régionaux lancée en 2025 a généré plus de 1 M€ de chiffre d'affaires dès sa première année. Enfin, les revenus provenant des écrans en galeries marchandes ont progressé de 15 %, atteignant 1,068 M€. Le parc s'est également étoffé : 9 000 écrans sont désormais déployés au sein de 1 150 stations-service partenaires, notamment grâce au financement de la finalisation du déploiement chez E.Leclerc.
La rentabilité émerge enfin, mais au prix d'une hausse des coûts structurels
L'élément clé des résultats 2025 : Fill Up Média bascule à la rentabilité opérationnelle. L'EBITDA retraité s'établit à 2,0 M€, en amélioration de 418 % par rapport à la perte de 0,636 M€ enregistrée en 2024. La marge d'EBITDA retraité progresse de 19 points, passant de -7 % à +12 %. Ce redressement spectaculaire reflète un effet de levier opérationnel enfin à l'œuvre : le point mort de la structure s'est considérablement réduit. En parallèle, la perte nette s'améliore significativement, de 2,525 M€ en 2024 à 0,993 M€ en 2025, soit une amélioration de 61 %. Cependant, cette performance ne doit pas occulter la réalité des charges opérationnelles. Celles-ci ont augmenté de 3,3 M€ pour atteindre 14,9 M€. Les frais de personnel ont progressé de 1,6 M€, passant de 4,7 M€ à 6,3 M€, avec l'ajout de 28 collaborateurs (passant de 62 à 90 salariés). Pour moitié, cette hausse résulte des rémunérations variables indexées sur la croissance du chiffre d'affaires. Le groupe dispose d'une trésorerie de 1,2 M€ au 31 décembre 2025.
Des cibles 2026 audacieuses : doubler le chiffre d'affaires pour dépasser les 6 M€ d'EBITDA
Fill Up Média n'entend pas marquer le pas. Le groupe confirme des objectifs financiers ambitieux pour 2026 : un chiffre d'affaires cible de 26 M€ (soit une hausse de 59 % par rapport à 2025) et une marge d'EBITDA retraitée nettement positif. Ces cibles reposent principalement sur l'effet année pleine du déploiement E.Leclerc finalisé en 2025, qui devrait générer ses pleins revenus à partir de 2026. Au-delà, Fill Up Média affiche une ambition clairement européenne : le groupe entend déployer sa solution à l'échelle continentale dès 2027, en ciblant en priorité l'Allemagne, le Benelux et l'Espagne. Manuel Berland, Président Directeur Général, qualifie l'exercice 2025 de « tournant » dans le développement du groupe, soulignant que « Fill Up Média entre dans une nouvelle phase de croissance » avec « un réseau déployé à grande échelle ». Reste à vérifier que cette confiance repose sur des fondations solides, notamment face à la volatilité observée sur les annonceurs nationaux dans « un contexte géopolitique et économique incertain ».
