Mauna Kea Technologies : ventes en hausse de 24 % sur neuf mois, troisième trimestre en recul de 11 %
Mauna Kea Technologies a publié le 20 octobre 2026 un chiffre d'affaires de 4,4 millions d'euros sur les neuf premiers mois de l'année, en hausse de 24 % à taux de change constants, porté par l'Europe et le reste du monde. Le troisième trimestre isolé ressort en baisse de 11 % à changes constants, un recul que la société attribue à des postes commerciaux vacants aux États-Unis, tous pourvus depuis octobre.
La publication fait apparaître deux dynamiques géographiques distinctes. Hors des États-Unis, les ventes ont plus que doublé sur neuf mois, principalement sous l'effet de CellTolerance, l'application de la plateforme Cellvizio dédiée à l'identification des intolérances alimentaires. Sur le marché américain, l'activité est quasi stable sur la période (+1 % à changes constants) : les prix de vente progressent, mais le territoire Nord-Est est resté sans couverture commerciale durant le troisième trimestre.
Neuf mois : 4,4 M€ de ventes, dont 1,5 M€ hors des États-Unis
Sur les neuf premiers mois de 2026, le chiffre d'affaires atteint 4 409 milliers d'euros, contre 3 645 milliers d'euros un an plus tôt, soit une hausse de 21 % en données publiées et de 24 % à taux de change constants. Les revenus récurrents (sondes, paiement à l'usage et services) s'élèvent à 2,9 millions d'euros, en progression de 17 % à changes constants. Dix systèmes ont été vendus, contre six sur la même période de 2025.
Hors Chine, où aucune vente n'a été enregistrée sur les neuf premiers mois de 2025 et de 2026, les ventes de 4,4 millions d'euros représentent le niveau le plus élevé depuis six ans (4,2 millions d'euros sur les neuf premiers mois de 2021).
La zone Europe et reste du monde concentre l'essentiel de la croissance, avec 1,5 million d'euros de ventes contre 0,6 million d'euros (+128 %). Six systèmes y ont été vendus, contre deux en Allemagne, en Suisse, aux Émirats arabes unis et en France. Les volumes de sondes sont passés de 29 à 96 unités, et des premières ventes ont été enregistrées aux Émirats arabes unis, en Suisse, en Pologne et en Espagne.
CellTolerance a généré 1,1 million d'euros de ventes (+47 %), soit 24 % du chiffre d'affaires du groupe. Le nombre de centres payants est passé de 17 fin 2025 à 27, répartis dans neuf pays.
États-Unis : prix de vente en hausse et déficit de couverture
Aux États-Unis, les ventes atteignent 2,9 millions d'euros sur neuf mois, en hausse de 1 % à changes constants et en baisse de 2 % en données publiées. Les ventes de sondes progressent de 5 % à changes constants, portées par une hausse de 6 % du prix de vente moyen, à 10 336 dollars, supérieure à la hausse de 3 % du prix catalogue. La remise moyenne sur les sondes est revenue à 12,8 %, contre 15,6 % en 2025 et 21 % en 2023.
Les services progressent de 11 % à changes constants et quatre systèmes ont été vendus, comme en 2025. Les revenus du paiement à l'usage reculent de 5 % à changes constants en raison d'un mix moins favorable, alors que les volumes de procédures augmentent de 2 %. Les systèmes installés depuis 2025 représentent déjà 46 % des ventes de sondes américaines.
Le troisième trimestre a été marqué par le départ, en fin de premier semestre, des responsables de territoire du Nord-Est et du Sud, ainsi que de l'attaché clinique du Nord-Est en juin. Sur neuf mois, les ventes du Nord-Est ont été divisées par deux, tandis que les trois autres territoires ont progressé de 14 % à changes constants. Sur le seul trimestre, les ventes américaines reculent de 14 % à changes constants, à 883 milliers d'euros, avec des ventes de sondes en baisse de 30 %.
En Europe et reste du monde, les ventes trimestrielles sont stables à 0,3 million d'euros (-2 %) ; hors systèmes, elles progressent de 86 %. « Le troisième trimestre a été freiné par deux territoires américains non pourvus. Ces postes sont désormais pourvus », a déclaré Sacha Loiseau, président-directeur général. Lors de la publication de ses résultats semestriels le 8 octobre 2026, la société avait fait état d'une hausse de 37 % de ses ventes au premier semestre.
Portefeuille de projets chargé au quatrième trimestre et trésorerie jusqu'à fin 2027
La société rappelle que le quatrième trimestre est historiquement sa période la plus forte, avec 1,9 million d'euros de ventes au quatrième trimestre 2025. Elle indique que l'essentiel de son portefeuille actuel de projets de systèmes concerne ce dernier trimestre, notamment dans l'indication des lésions pancréatiques et pour le renouvellement de systèmes américains de génération précédente dont la maintenance prend fin en fin d'année.
Mauna Kea Technologies cite également des discussions en cours sur des ventes de systèmes en Turquie et au Moyen-Orient, ainsi que le partenariat avec TaeWoong Medical, désormais opérationnel, avec plus de 200 comptes potentiels identifiés. Depuis octobre, chacun des quatre territoires américains dispose d'un responsable de territoire et d'un attaché clinique. Au-delà du quatrième trimestre, la société étudie d'autres partenariats sur le modèle de celui conclu avec TaeWoong pour ses autres indications.
Sur le plan financier, et comme annoncé le 8 octobre 2026, la société estime disposer de ressources suffisantes pour financer ses activités jusqu'à la fin de 2027, en tenant compte de la facilité optionnelle en compte courant d'actionnaire de 5,0 millions d'euros mise à disposition par Vester Finance.
