Mint : le B2B triple au premier semestre 2026, la marge brute recule à 7,9 M€
Mint a publié le 14 octobre 2026 des comptes semestriels qui traduisent un changement de composition de son activité. Le segment BtoB, dont le chiffre d'affaires est passé de 3,6 M€ à 12,3 M€ en un an, compense le recul de la clientèle de particuliers, avec un taux de marge brute plus faible.
Le chiffre d'affaires total progresse de 6,9 % à 47,9 M€, tandis que la marge brute en valeur passe de 8,5 M€ à 7,9 M€. Le fournisseur d'électricité et de gaz basé à Montpellier présente cette évolution comme attendue. Il met en avant des volumes contractualisés auprès de grands comptes industriels jusqu'en 2029 et une trésorerie nette de 31,2 M€ au 30 juin 2026.
Le BtoB passe de 3,6 M€ à 12,3 M€, le BtoC recule à 29,5 M€
Au premier semestre 2026, la croissance de Mint repose sur le segment BtoB. Son chiffre d'affaires atteint 12,3 M€, contre 3,6 M€ un an plus tôt. Il bénéficie notamment du contrat conclu avec le Groupe Riccobono (50 GWh par an sur 2026 et 2027), dont les livraisons ont débuté cette année.
Selon Gaël Joly, directeur général, le BtoB représente désormais « un quart de notre chiffre d'affaires, contre 8 % il y a un an ». Le segment des particuliers (BtoC) recule à 29,5 M€, contre 35,2 M€ au premier semestre 2025. Ce montant inclut 0,9 M€ de reventes de couvertures d'électricité et de certificats, contre 1,5 M€ un an plus tôt.
Le taux de marge brute du BtoC passe de 18,2 % à 16,3 % du chiffre d'affaires. La société l'attribue au départ de clients historiques entrés en portefeuille à des niveaux de prix élevés, dans le cadre d'une politique d'acquisition qu'elle décrit comme sélective.
L'activité gaz progresse de 5,7 % à 5,6 M€, avec un taux de marge brute porté de 18,2 % à 25,3 % sous l'effet de la baisse des prix du gaz sur les marchés. Compte tenu du contexte géopolitique, la société attend toutefois un retournement de cette tendance au second semestre. Les télécoms historiques génèrent 0,6 M€, contre 0,8 M€.
Marge brute BtoB : 12,1 % du chiffre d'affaires, progression de 63 % en valeur
Le cœur de la publication tient dans l'évolution de la marge du BtoB. En valeur, la marge brute du segment progresse de 63 % à 1,5 M€, contre 0,9 M€. En taux, elle revient à 12,1 % du chiffre d'affaires, contre 26,4 % au premier semestre 2025.
Mint explique cet écart par le gain de contrats de grande envergure, portant sur des volumes importants mais moins margés à l'unité. Au niveau du groupe, l'EBITDA s'établit à 1,8 M€, contre 2,4 M€ un an plus tôt.
Les charges sont globalement contenues. Les frais de marketing numérique et de notoriété baissent à 1,0 M€ (contre 1,2 M€) et les charges de personnel sont stables à 2,5 M€ (+0,4 %). Les frais généraux passent de 1,3 M€ à 1,4 M€, en raison de la hausse des garanties bancaires liée aux achats d'électricité destinés au BtoB.
Le coût des impayés représente 2,5 % du chiffre d'affaires, contre 3,0 %. Le résultat net s'établit à 0,8 M€, contre 3,4 M€. Ce dernier montant intégrait un produit exceptionnel non récurrent de 2,5 M€, lié à l'ajustement de la provision constituée dans le cadre de la procédure CoRDiS.
410 GWh commercialisés au 30 septembre 2026, visibilité jusqu'en 2029
La structure financière se renforce sur un an. Les capitaux propres atteignent 33,5 M€ au 30 juin 2026, contre 32,5 M€, et la trésorerie nette d'endettement passe de 29,7 M€ à 31,2 M€. La trésorerie brute recule de 38,9 M€ à 37,0 M€ : la société l'explique par le remboursement de 3,4 M€ d'emprunts sur douze mois, dont des prêts garantis par l'État. Le besoin en fonds de roulement diminue de 5 M€.
Côté gouvernance, Fatima Berral a été nommée en mai 2026 à la présidence du conseil d'administration. Elle succède à Erick Gay, président de l'actionnaire majoritaire Eoden, qui reste administrateur. Gaël Joly conserve la direction générale.
Pour la suite, Mint indique que le taux de marge brute du BtoB devrait se stabiliser et se rapprocher progressivement d'un niveau normatif à mesure que le portefeuille se densifie. Deux contrats ont été signés en juillet 2026 : 70 GWh avec l'équipementier automobile Adler Pelzer Group sur 2027-2028, et une extension avec le Groupe Riccobono à hauteur de 140 GWh sur 2028-2029, soit des volumes en hausse de 40 % par rapport à la période 2026-2027.
Au 30 septembre 2026, Mint a commercialisé 410 GWh de contrats pluriannuels, contre 440 GWh sur l'ensemble de l'exercice 2025. Ces contrats lui donnent une visibilité sur l'activité BtoB jusqu'en 2029.
