Fountaine Pajot : le CA recule de 12,8 %, mais le groupe accélère sur le renouvellement de sa gamme
Face à un contexte marqué par les incertitudes géopolitiques et économiques, Fountaine Pajot navigue entre deux réalités distinctes. D'un côté, le chiffre d'affaires du premier semestre de l'exercice 2025/26 (septembre 2025 - février 2026) s'établit à 136,2 M€, traduisant un repli de 12,8% comparé à la même période de 2024/25. De l'autre, le groupe ne ralentit pas ses investissements stratégiques, poursuivant un plan de renouvellement de gamme sans précédent qui vise à transformer son offre commerciale en deux exercices. Cette stratégie apparaît comme un pari : maintenir une dynamique d'innovation produit malgré une demande moins vigoureuse.
Un recul limité porté par les nouveaux modèles
Le repli du chiffre d'affaires de 12,8% s'inscrit dans un contexte conjoncturel plus exigeant, mais demeure maîtrisé selon le groupe. Cette performance s'appuie notamment sur le succès commercial des nouveaux modèles FP41 et FP44 pour les catamarans à voile, ainsi que des Dufour 41 et Dufour 44 pour les monocoques. L'international reste le moteur de croissance, avec 88% des ventes réalisées à l'export. L'Europe contribue pour 34% du chiffre d'affaires, l'Amérique du Nord pour 28%, les marchés du grand export pour 8%, la Caraïbe pour 16%, et le marché domestique français pour 12%. Cette répartition géographique diversifiée témoigne de la portée mondiale de la marque, bien que la concentration sur les zones export reflète aussi une dépendance aux marchés internationaux.
Une montée en gamme destinée à redessiner l'offre commerciale
En deux exercices, Fountaine Pajot aura déployé le plan de développement produits le plus ambitieux de son histoire, avec le lancement de sept nouveaux modèles : FP41, FP44, FP48, FP55, FP70, D44 et D48. À l'issue de l'exercice en cours, près de 70% de la gamme aura été renouvelée. Cette stratégie de montée en gamme s'organise autour de deux segments complémentaires : un cœur de gamme couvrant les unités jusqu'à 55 pieds, et un segment haut de gamme dédié aux yachts de plus de 60 pieds. Le groupe prévoit le lancement d'un modèle de 120 pieds d'ici deux ans. En parallèle, l'arrivée du nouveau Dufour 54 vise à renforcer l'offre de monocoques sur le segment supérieur et consolider le positionnement premium de la marque Dufour. Ce renouvellement rapide implique des investissements significatifs en recherche et développement, en outils de production et en commercialisation.
L'électrification de la voile en joint-venture avec Bénéteau
Fountaine Pajot franchit une nouvelle étape stratégique avec la création d'E-LEKTRA MARINE, une joint-venture détenue à parts égales avec le groupe Bénéteau, dédiée à la propulsion électrique et à la gestion intelligente de l'énergie à bord. Cette structure associe sept marques majeures (Bénéteau, Jeanneau, Lagoon, Excess, Fountaine Pajot Sailing Catamarans, Fountaine Pajot Yachts et Dufour), représentant ensemble 60% du marché mondial. L'objectif annoncé est de structurer un standard commun pour une navigation à faibles émissions, avec l'ambition de convertir 10 à 15% du marché mondial de la voile à l'électrique d'ici 2030. Cette alliance dans le domaine de l'électrification consolide le positionnement du groupe comme précurseur technologique, à l'occasion de son 50e anniversaire.
