Investir à l’étranger : les avantages des partenariats avec des agences immobilières locales
Vous envisagez d’investir à l’étranger dans l’immobilier d’entreprise ? Pour profiter des rendements attractifs promis par cette catégorie d’opération, il est essentiel d’être bien accompagné tout au long du projet. C’est là que les partenariats entre les professionnels et les agences immobilières locales, installées dans les pays cibles, jouent un rôle déterminant : ce type de collaboration permet de combiner les compétences, de lever les barrières structurelles et linguistiques, et d’optimiser la performance opérationnelle des actifs. Dans cet article, on vous explique pourquoi il est crucial de s’appuyer sur un partenaire local pour donner vie à votre projet d’investissement hors des frontières.
Contenu conçu et proposé par Brisbane Media. La rédaction n'a pas participé à la réalisation de cet article.
Qu’est-ce qu’un partenariat avec des agences immobilières locales ?
Un projet d’investissement immobilier n’est jamais simple, encore moins dans le tertiaire. Mais les choses se compliquent lorsqu’il s’agit d’acquérir des actifs hors de France. Il faut alors franchir des barrières linguistiques, juridiques et structurelles majeures, tout en s’assurant de saisir les bonnes opportunités.
Pour répondre à ces enjeux, les sociétés de conseil en immobilier d’entreprise, comme le cabinet Alex Bolton, basé à Paris, ont mis en place des partenariats avec des acteurs locaux : des agences immobilières ancrées dans chaque pays cible. À titre d’exemple, Alex Bolton et Doble Dígito se sont associés pour accompagner les organisations souhaitant investir à l’étranger, en l’occurrence : en Espagne pour les investisseurs français, et inversement.
Ce type de partenariat permet de combiner les compétences de deux acteurs majeurs dans leur domaine : Doble Dígito, fort de ses 20 ans d’expérience et d’1,5 milliard d’euros de transactions réalisées, et Alex Bolton, riche de ses équipes d’experts qui accompagnent les investisseurs, les entreprises, les promoteurs et les sociétés patrimoniales depuis 20 ans.
Pourquoi les partenariats avec des acteurs locaux sont-ils indispensables pour investir à l’étranger ?
Ce modèle d’association entre cabinets de conseil et agences locales revêt plusieurs avantages, que nous allons détailler maintenant.
La maîtrise des spécificités locales
Ces spécificités sont notamment juridiques et fiscales et concernent la réglementation relative à la propriété étrangère, au zonage et à l’impact fiscal des opérations immobilières.
Les agences locales aident les investisseurs et les sociétés de conseil à naviguer dans un dédale de lois souvent inextricable, à éviter les pièges courants et à optimiser la fiscalité. Au passage, elles s’assurent que l’actif respecte les normes de construction et de performance énergétique, afin de contourner tout risque de litige futur autour d’un immeuble ou d’un lot.
L’accès à des biens « off market »
On entend par là : des actifs de qualité qui n’ont pas encore été mis sur le marché, et que les agences locales réservent aux meilleurs investisseurs dans leur portefeuille.
De fait, dans l’immobilier tertiaire, les transactions les plus intéressantes se font régulièrement avant toute publication officielle des annonces. Souvent, il est même possible d’identifier, par ce canal, des actifs qui seront valorisés à moyen ou long terme. Par exemple, en raison d’une future restructuration : nouveaux axes de transport, zones franches, quartiers en réhabilitation, etc.
Au-delà du tertiaire, cet avantage s’étend à toutes les classes d’actifs pour investir à l’étranger : bureaux, locaux commerciaux, établissements d’hôtellerie, actifs mixtes et logistiques, et biens résidentiels.
Une connaissance pointue du marché local
Les agences installées sur les territoires nationaux connaissent parfaitement les marchés qu’elles couvrent, mais aussi les valeurs des biens immobiliers dans chaque zone.
Cette expertise évite de payer trop cher un actif ou de tomber dans des pièges dus à une méconnaissance de la langue ou des particularités culturelles. Par ailleurs, ces informations sont essentielles pour les investisseurs institutionnels qui doivent justifier de la valeur de leur portefeuille.
Des facilités de négociation
Les agences locales bénéficient d’un avantage majeur en ce qu’elles savent comment négocier efficacement avec les parties prenantes. Parce qu’elles parlent la même langue, bien sûr, mais aussi en raison de leur compréhension poussée des usages transactionnels spécifiques du pays.
En ce sens, le partenaire local agit comme un tampon entre l’investisseur (ou la société de conseil mandatée pour réaliser l’opération) et le vendeur. Il peut, par exemple, négocier des conditions de bail favorables au moment de la mise en location des biens acquis par son entremise.
L’accès à un réseau de professionnels fiables
Travailler avec un partenaire sur place donne accès à un réseau d’experts capables de prendre en charge la gestion locative à distance pour le compte des investisseurs étrangers.
Ce réseau intègre des professionnels de la gestion, des notaires et des avocats, des entreprises et des artisans du bâtiment, etc. Tout ce qu’il faut pour avoir l’assurance de mettre son bien entre de bonnes mains, limiter le taux de vacance, garantir l’entretien et la maintenance technique, et in fine, assurer un rendement stable.
En somme, l’intermédiation par une agence immobilière locale contribue à transformer une aventure incertaine en une stratégie d’investissement maîtrisée offrant un maximum de chances de réussite. Cela en fait une solution incontournable pour investir à l’étranger en toute sérénité, que ce soit dans l’immobilier tertiaire ou logistique, ou encore dans des biens résidentiels.
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