GenOway vise plus de 20 % de croissance des Modèles Catalogue au premier semestre 2027

Un objectif de croissance de plus de 20 % au premier semestre 2027 et une co-entreprise chinoise en accélération

Le point d'étape commercial publié par GenOway le 3 novembre 2026 à 18h00 s'accompagne d'un nouvel objectif chiffré. Il porte sur les ventes de Modèles Catalogue, les modèles humanisés prêts à l'emploi que la société a commencé à élaborer à partir de 2018 pour la recherche en immuno-oncologie et les immunothérapies.

Alexandre Fraichard, directeur général, anticipe des ventes de Modèles Catalogue à fin 2026, hors co-entreprise chinoise, « plus qu'en ligne avec nos projections d'une croissance de +15% ». Pour le premier semestre 2027, l'objectif est fixé à une croissance de plus de 20 %, toujours hors co-entreprise chinoise.

Les deux seuils ne portent pas sur la même période : celui de 15 % concerne l'année 2026, celui de 20 % le seul premier semestre 2027. Le dirigeant relie cette trajectoire au portefeuille commercial constitué et annonce une accélération des investissements, « en particulier dans nos équipes commerciales internes et nos franchises ».

La co-entreprise chinoise suit sa propre trajectoire. Constituée en décembre 2023, elle a réalisé ses premiers revenus en 2024, a dépassé le million d'euros en 2025, puis a atteint 2,4 M€ au premier semestre 2026.

Ses revenus du troisième trimestre 2026 s'élèvent déjà à 2,4 M€, soit le même montant que sur l'ensemble du premier semestre. Selon GenOway, cette croissance « devient désormais rentable » et devrait se poursuivre à un rythme soutenu au cours des prochains trimestres.

La co-entreprise vise un revenu supérieur à 10 M€ en 2027. GenOway précise que ces revenus sont réalisés sur le marché domestique de ses deux principaux concurrents.

Japon et franchises : de nouveaux relais de revenus visés pour 2027

Au Japon, la filiale créée en mars 2026 a commencé à constituer son portefeuille commercial. Selon la société, la prospection y génère environ un prospect par semaine depuis deux mois, et l'objectif affiché pour cette entité est un chiffre d'affaires supérieur à 1 M€ en 2027.

Sur ses autres zones stratégiques, GenOway s'appuie sur un modèle de franchises confiées à des entrepreneurs locaux disposant d'une connaissance approfondie de leur marché. Ce dispositif a été mis en œuvre pour accélérer la présence commerciale du groupe dans ces pays.

Les deux premières franchises ont ouvert au Canada et en Australie au deuxième trimestre 2026, avec des premiers résultats de prospection que la société juge « prometteurs ». GenOway a annoncé la création d'une franchise en Espagne, la première en Europe.

Le calendrier fixé prévoit l'ouverture de deux nouvelles franchises avant la fin de 2026, puis un réseau de 10 franchises à fin 2027. Sur le plan financier, la société attend de ce réseau un revenu total de plusieurs millions d'euros dès 2027.

Avec la Chine et le Japon, les franchises constituent ainsi un troisième relais international doté d'un objectif de revenus chiffré pour 2027, aux côtés des Modèles Catalogue dont la croissance est suivie hors co-entreprise chinoise.

Quatre recrutements commerciaux à Boston et en Californie

Aux États-Unis, GenOway a recruté au cours des derniers mois quatre responsables commerciaux expérimentés. Ils couvrent les deux principales régions du marché américain : la région de Boston, sur la côte Est, et la Californie, sur la côte Ouest.

Selon la société, le déploiement des entités internationales lui permet en outre de réaffecter davantage de ressources commerciales internes à ce marché. Ce renfort complète l'accord de distribution exclusif signé avec Taconic Biosciences, annoncé le 23 septembre 2026, destiné à élargir la couverture du groupe aux États-Unis dans les modèles humanisés.

Fondée en 1999 et basée à Lyon, GenOway indique opérer dans plus de 28 pays. Sa clientèle compte 380 institutions et 170 entreprises des sciences de la vie, dont 17 des 20 premières entreprises pharmaceutiques mondiales.