Valbiotis ouvre un canal de vente sur Amazon France, l'officine reste centrale

Un troisième canal à côté des pharmacies et du site valbiotis.com

Valbiotis a indiqué que cette étape s'inscrit dans sa stratégie commerciale, qui vise à « renforcer la visibilité et l'accessibilité » de ses produits de santé naturels en diversifiant les parcours d'achat et les points de contact avec sa clientèle. La distribution multicanale du groupe reposait jusqu'à présent sur deux piliers : les pharmacies, où les produits sont disponibles en libre accès avec le conseil des équipes officinales, et le site valbiotis.com, qui élargit la distribution au-delà du réseau officinal. La société a précisé que l'officine « demeure le lieu central » de sa distribution en France. Amazon France doit permettre d'atteindre, au-delà d'une clientèle déjà familière de la marque, des consommateurs habitués des places de marché. Selon le baromètre Fevad et Médiamétrie/NetRatings cité par le laboratoire, la plateforme compte 41,2 millions de visiteurs uniques par mois, soit la première audience du commerce en ligne en France. Le choix s'appuie sur des données IQVIA reprises dans le communiqué : le marché français des compléments alimentaires a atteint 2 milliards d'euros en 2025, en hausse de 4,7 %. La vente en ligne n'en représente que 8,3 % des ventes, mais a généré 28 % de la croissance du marché en 2025, contre 13 % en 2024, et Amazon y affiche une progression attendue de 19 % sur l'année 2026.

Commercialisation à partir de la mi-novembre

Les produits sont référencés sur la plateforme depuis le 26 octobre. Les gammes Valbiotis PRO (Cholestérol, Santé métabolique, Cardio-circulation et Foie, cette dernière lancée en septembre) et Valbiotis PLUS (huit références) seront commercialisées dans leur intégralité à compter de la mi-novembre, le temps de mettre en place les campagnes publicitaires dédiées. Amazon enclenchera les premières livraisons à cette même date. Valbiotis a indiqué qu'elle conservera la maîtrise de sa politique tarifaire sur la plateforme, afin de préserver le positionnement de ses produits. La société présente l'ouverture de ce canal comme réalisée « sans investissement significatif ». Cette annonce intervient après la publication, le 12 octobre 2026, des comptes semestriels, à l'occasion de laquelle le laboratoire avait renoncé à plusieurs objectifs commerciaux. Le communiqué rappelle par ailleurs l'avantage consenti aux actionnaires : une réduction de 20 % sur les gammes Valbiotis PRO et Valbiotis PLUS, sur justificatif de détention d'au moins 85 actions.