Limiter ses risques en vérifiant la santé financière de ses clients et fournisseurs
Vérifier la solvabilité de ses clients et en tirer toutes les conséquences permet de maintenir sa propre sécurité et limiter ses risques. Quelle que soit sa dimension, une société est en effet très sensible aux délais de paiement et encore plus aux factures non honorées. Collaborer avec des professionnels à la situation financière instable peut ainsi être périlleux pour l'activité. Une facture en suspend peut entraîner des répercussions importantes sur sa propre activité, mais également sur toute la filière par effet de cascade.
Ce constat est également valable pour les fournisseurs, notamment lorsque la livraison de la commande nécessite de déposer un acompte. Ce point est loin d'être négligeable lorsque le produit ou service à livrer est crucial, ou lorsque sa valeur pèse par rapport au chiffre d'affaires ou au montant habituel des charges.
Pour tous les acteurs, des retards de paiement peuvent engendrer des difficultés, voire paralyser l'activité si la trésorerie s'en trouve affectée. Le manque d'argent frais peut se répercuter sur ses propres paiements (fournisseurs, loyer, salariés...), mais aussi sur ses propres délais de livraison. Le risque est alors que ces derniers demandent réparation, ou ne renouvellent pas leurs contrats. Ce phénomène de réaction en chaîne peut être dévastateur pour les entreprises les plus fragiles.
Du côté des clients de l'entreprise, une santé financière chancelante est synonyme de risques de retard de paiement, voire la perte de chiffre d'affaires. Au contraire, un client solvable permet - du moins en théorie - de protéger sa trésorerie et donc son activité et sa croissance.
Plus le client représente une part importante du chiffre d'affaires, plus son rythme de paiement revêt d'importance. Un retard sur une facture dont le montant représente moins de 1% du chiffre d'affaires aura moins d'impact qu'un délai sur l'équivalent de 25% du CA. Des clients qui payent à temps et des fournisseurs qui livrent sans retards permettent à l'entreprise de mieux planifier sa trésorerie et sécuriser sa capacité d'investissement.
D'où l'importance de vérifier régulièrement la solvabilité de ses interlocuteurs.
Ce constat est également valable pour les fournisseurs, notamment lorsque la livraison de la commande nécessite de déposer un acompte. Ce point est loin d'être négligeable lorsque le produit ou service à livrer est crucial, ou lorsque sa valeur pèse par rapport au chiffre d'affaires ou au montant habituel des charges.
Pour tous les acteurs, des retards de paiement peuvent engendrer des difficultés, voire paralyser l'activité si la trésorerie s'en trouve affectée. Le manque d'argent frais peut se répercuter sur ses propres paiements (fournisseurs, loyer, salariés...), mais aussi sur ses propres délais de livraison. Le risque est alors que ces derniers demandent réparation, ou ne renouvellent pas leurs contrats. Ce phénomène de réaction en chaîne peut être dévastateur pour les entreprises les plus fragiles.
Du côté des clients de l'entreprise, une santé financière chancelante est synonyme de risques de retard de paiement, voire la perte de chiffre d'affaires. Au contraire, un client solvable permet - du moins en théorie - de protéger sa trésorerie et donc son activité et sa croissance.
Plus le client représente une part importante du chiffre d'affaires, plus son rythme de paiement revêt d'importance. Un retard sur une facture dont le montant représente moins de 1% du chiffre d'affaires aura moins d'impact qu'un délai sur l'équivalent de 25% du CA. Des clients qui payent à temps et des fournisseurs qui livrent sans retards permettent à l'entreprise de mieux planifier sa trésorerie et sécuriser sa capacité d'investissement.
D'où l'importance de vérifier régulièrement la solvabilité de ses interlocuteurs.
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