La peur de rater une occasion, un ressort psychologique pour inciter à acheter
Courant dans le secteur des cryptomonnaies, le FOMO (« fear of missing out ») est de plus en plus observé sur le marché des actions ainsi que sur de nombreux produits d'investissement. Cette peur de rater une belle occasion, en tant que levier d'action, peut être stimulée par un groupe de personnes dans le but d'attirer les investisseurs et les inciter à l'achat (parfois à la vente). Hélas, les déceptions sont souvent au rendez-vous.
Lorsqu'ils utilisent les principes du FOMO, les vendeurs de produits financiers proposent une offre d'investissement qu'ils décrivent comme "unique" ou "rare", "rentable" et qui nécessite de prendre une "décision très rapide" sous peine de passer à côté. Dans le cas le plus courant, l'investisseur constate que le marché est haut et décide alors d'investir sans attendre dans l'espoir de ne pas perdre l'opportunité. Le FOMO est en réalité un piège classique utilisé en marketing pour forcer la main des prospects et les inciter à payer immédiatement, parfois alors que les conditions ne sont pas réunies.
L'insistance du vendeur - parfois convaincu lui-même, parfois intéressé par sa commission et parfois mal intentionné - fait que l'investisseur cherche à se positionner rapidement, sans prendre le temps de faire une analyse préalable.
Parfois, c'est la persistance de la même information, erronée ou déformée dans plusieurs médias, qui fait effet de déclencheur. Une citation attribuée à l'investisseur mondialement célèbre Warren Buffet est particulièrement révélatrice : "C'est lorsque mon chauffeur de taxi me dit d'acheter une action que je sais qu'il faut la vendre." Autrement dit, quand une rumeur financière se répand parmi le grand public, il est probable que l'engouement suscité provoque un fort mouvement, mais temporaire, sur la valeur concernée.
Dans la pratique, tout le monde peut être touché par le FOMO, les particuliers comme les sociétés. Le syndrome a néanmoins davantage tendance à se manifester chez les investisseurs peu expérimentés. Cependant, même les personnes qui ont plus d'expérience peuvent se laisser envoûter lorsqu'ils sont à la recherche de gains rapides et importants.
Lorsqu'ils utilisent les principes du FOMO, les vendeurs de produits financiers proposent une offre d'investissement qu'ils décrivent comme "unique" ou "rare", "rentable" et qui nécessite de prendre une "décision très rapide" sous peine de passer à côté. Dans le cas le plus courant, l'investisseur constate que le marché est haut et décide alors d'investir sans attendre dans l'espoir de ne pas perdre l'opportunité. Le FOMO est en réalité un piège classique utilisé en marketing pour forcer la main des prospects et les inciter à payer immédiatement, parfois alors que les conditions ne sont pas réunies.
L'insistance du vendeur - parfois convaincu lui-même, parfois intéressé par sa commission et parfois mal intentionné - fait que l'investisseur cherche à se positionner rapidement, sans prendre le temps de faire une analyse préalable.
Parfois, c'est la persistance de la même information, erronée ou déformée dans plusieurs médias, qui fait effet de déclencheur. Une citation attribuée à l'investisseur mondialement célèbre Warren Buffet est particulièrement révélatrice : "C'est lorsque mon chauffeur de taxi me dit d'acheter une action que je sais qu'il faut la vendre." Autrement dit, quand une rumeur financière se répand parmi le grand public, il est probable que l'engouement suscité provoque un fort mouvement, mais temporaire, sur la valeur concernée.
Dans la pratique, tout le monde peut être touché par le FOMO, les particuliers comme les sociétés. Le syndrome a néanmoins davantage tendance à se manifester chez les investisseurs peu expérimentés. Cependant, même les personnes qui ont plus d'expérience peuvent se laisser envoûter lorsqu'ils sont à la recherche de gains rapides et importants.
Commentaires