Toujours vérifier le prix du bien immobilier
Le premier écueil auquel acheteurs et vendeurs peuvent être confrontés est celui du prix de vente. Si vendre de particulier à particulier permet d'éviter les frais d'agence, le prix du bien immobilier doit toujours rester cohérent par rapport au marché. Avant de le fixer, le vendeur doit donc réaliser une étude du marché local. L'important est de se mettre dans la peau d'un acquéreur : celui-ci portera son choix sur le bien qui aura le meilleur rapport qualité/prix à ses yeux. Il est donc primordial que le prix du bien immobilier soit compétitif par rapport à des biens comparables.
Le vendeur devrait donc en premier lieu s'informer des biens à la vente dans son quartier, puis les comparer avec le sien, relever ses points forts et ses points faibles. Cet exercice permettra de fixer le prix et de préparer son argumentaire de vente. Il est toujours inconfortable de rester sans réponse face à la question d'un acheteur potentiel lors d'une visite.
Afficher un prix de vente cohérent est une nécessité : encore trop de personnes fixent un prix en fonction de leurs contraintes personnelles. De nombreux vendeurs justifient ainsi un montant élevé par le fait d'avoir besoin de cette somme pour acheter un autre bien immobilier. Ils oublient que les acheteurs comparent systématiquement plusieurs biens, et ils s'exposent au risque de ne pas vendre.
Côté acheteurs, il est également utile de vérifier le prix de vente. Celui-ci devrait être légèrement inférieur à un bien vendu en agence pour être intéressant. Si le prix est supérieur, ce qui est fréquent, c'est souvent que les particuliers pensent pouvoir vendre leur bien à un prix supérieur au marché, ce qui est bien souvent une erreur.
Le vendeur devrait donc en premier lieu s'informer des biens à la vente dans son quartier, puis les comparer avec le sien, relever ses points forts et ses points faibles. Cet exercice permettra de fixer le prix et de préparer son argumentaire de vente. Il est toujours inconfortable de rester sans réponse face à la question d'un acheteur potentiel lors d'une visite.
Afficher un prix de vente cohérent est une nécessité : encore trop de personnes fixent un prix en fonction de leurs contraintes personnelles. De nombreux vendeurs justifient ainsi un montant élevé par le fait d'avoir besoin de cette somme pour acheter un autre bien immobilier. Ils oublient que les acheteurs comparent systématiquement plusieurs biens, et ils s'exposent au risque de ne pas vendre.
Côté acheteurs, il est également utile de vérifier le prix de vente. Celui-ci devrait être légèrement inférieur à un bien vendu en agence pour être intéressant. Si le prix est supérieur, ce qui est fréquent, c'est souvent que les particuliers pensent pouvoir vendre leur bien à un prix supérieur au marché, ce qui est bien souvent une erreur.
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