genOway ouvre ses premières franchises au Canada et en Australie pour accélérer à l'international
genOway annonce l'ouverture de ses deux premières franchises de distribution au Canada et en Australie, marquant une étape clé de son plan stratégique ROUTE50 +DATA. Cette initiative s'inscrit dans la stratégie commerciale internationale du groupe, qui vise à étendre sa présence sur les marchés biopharmaceutiques significatifs.
Un réseau de franchises pour les marchés de taille moyenne
genOway poursuit son développement international en mettant en place un modèle de « Franchises genOway » confié à des entrepreneurs locaux. Le Canada et l'Australie accueillent les deux premières franchises, avec pour ambition de développer rapidement les ventes. Ces franchises commenceront par capitaliser sur une base de clients historiques avant de pénétrer les principaux bioclusters de ces marchés. Les premières ventes issues de ces contrats de distribution sont attendues dès le 3ème trimestre 2026. Le réseau de Franchises genOway devrait contribuer de l'ordre de 15% des revenus à l'horizon 2028.
Une stratégie commerciale structurée autour de trois axes
Le développement du réseau de franchises s'inscrit dans un plan commercial plus large. genOway renforce ses équipes de vente sur ses marchés prioritaires (États-Unis et principaux pays européens) et constitue de nouvelles filiales commerciales pour adresser les grands marchés asiatiques (Chine, Japon et Inde). Ce modèle repose sur le choix stratégique de s'appuyer sur une dizaine d'accords de distribution testés au cours des cinq dernières années. Les franchisés, dotés d'un fort bagage scientifique et d'une connaissance approfondie de leur marché, assureront la distribution exclusive des solutions précliniques genOway.
