Le pouvoir de négociation revient dans les mains des acheteurs
La profession de chasseur immobilier est mise en lumière depuis quelques années grâce à la télévision. L'émission « Chasseurs d'appart' », dans laquelle l'on peut suivre 3 agents immobiliers en compétition pour trouver la perle rare qui satisfera des clients, en est la principale vitrine.
Si l'émission a popularisé l'activité de ces professionnels, les particuliers les sollicitent de plus en plus pour dénicher le logement répondant à un maximum de leurs critères. Contrairement aux agents immobiliers traditionnels, leur métier ne consiste pas à vendre les biens pour lesquels ils ont été mandatés. Leur objectif est de recueillir les critères précis de leurs clients (ville, proximité aux transports, surface, nombre de chambres, jardins, caractéristique spéciale ou atypique, prix…) afin de trouver le logement qui y répond en un minimum de temps et au meilleur prix.
Alors que l'agent classique est mandaté pour une vente immobilière, le chasseur immobilier est au service des acheteurs. Pour remplir sa mission, il va étudier le marché, explorer le catalogue de différentes agences immobilières et approcher en direct les propriétaires de maisons ou d'appartements qui peuvent répondre à leur cahier des charges. Il s'occupe ainsi des démarches de prospection, des pré-visites, de la sélection des biens à présenter à ses clients puis des différentes étapes de la transaction immobilière, dont la négociation.
Si l'émission a popularisé l'activité de ces professionnels, les particuliers les sollicitent de plus en plus pour dénicher le logement répondant à un maximum de leurs critères. Contrairement aux agents immobiliers traditionnels, leur métier ne consiste pas à vendre les biens pour lesquels ils ont été mandatés. Leur objectif est de recueillir les critères précis de leurs clients (ville, proximité aux transports, surface, nombre de chambres, jardins, caractéristique spéciale ou atypique, prix…) afin de trouver le logement qui y répond en un minimum de temps et au meilleur prix.
Alors que l'agent classique est mandaté pour une vente immobilière, le chasseur immobilier est au service des acheteurs. Pour remplir sa mission, il va étudier le marché, explorer le catalogue de différentes agences immobilières et approcher en direct les propriétaires de maisons ou d'appartements qui peuvent répondre à leur cahier des charges. Il s'occupe ainsi des démarches de prospection, des pré-visites, de la sélection des biens à présenter à ses clients puis des différentes étapes de la transaction immobilière, dont la négociation.
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